我從不少服裝行業(yè)從業(yè)朋友的口中，會(huì )經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)“現在的服裝生意越來(lái)越不好做了”。仔細一分析，的確是這樣，—整個(gè)服裝行業(yè)受到經(jīng)濟環(huán)境等各方面的因素影響，在品牌知名度、產(chǎn)品售賣(mài)等層面都面臨較大的挑戰，大部分服裝類(lèi)企業(yè)主都在尋求新的線(xiàn)上增長(cháng)機會(huì )。5.png)
一、服裝企業(yè)號數據統計
2019年3月底至今，短視頻服裝企業(yè)號數量增長(cháng)5.36倍，播放量增長(cháng)1.96倍，投稿量增長(cháng)5.18倍，用戶(hù)互動(dòng)行為（點(diǎn)贊、評論、分享）增長(cháng)1.84倍，總粉絲量增長(cháng)3.13倍。
1、服裝從業(yè)者多的地方相對開(kāi)設賬號較多：開(kāi)企業(yè)號最多的三個(gè)省份是廣東、江蘇、浙江。
2、整體和用戶(hù)聯(lián)系緊密：服裝企業(yè)號平均每天收到超過(guò)150萬(wàn)條私信。
3、產(chǎn)品功能用得好，轉化效果來(lái)得早：服裝行業(yè)最喜歡的產(chǎn)品功能依次是：
①私信；
②電話(huà)撥打；
③商家主頁(yè)；
④購物車(chē)；
⑤官網(wǎng)鏈接；
⑥POI店面。
不僅產(chǎn)品用得好，新功能也玩得溜：有64%的服裝企業(yè)號進(jìn)行過(guò)直播。
二、賬號整體活躍度高
短視頻上喜歡服裝類(lèi)內容的人群整體更加活躍，多項指標高于短視頻大盤(pán)。不少服裝企業(yè)憑借短視頻平臺打破僵局，實(shí)現逆襲！
例如，**羊絨就是典型代表！
l 開(kāi)設短視頻號前，堅持的羊絨生意曾一度經(jīng)歷倒閉；
l 開(kāi)設并認證短視頻企業(yè)號后，賬號快速成長(cháng)：運營(yíng)13個(gè)月，收獲50W粉絲；
l 企業(yè)號助力內容曝光，系列主題內容獲近億次播放，打響了自己的品牌；
l 逐漸打開(kāi)羊絨零售新通路，提煉出產(chǎn)品的短視頻經(jīng)營(yíng)思路。
三、超強“爆款孵化力”
短視頻平臺已經(jīng)成為較佳爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續走紅，超強流量轉化得到眾多品牌認可。
爆款案例：
1、溫州女鞋—**電子商務(wù)
-堅持初心成為短視頻網(wǎng)紅店鋪；
-認證短視頻號4個(gè)月，曾一天漲粉7.2W；
-持續運營(yíng)后，線(xiàn)上線(xiàn)下全面開(kāi)花。線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額累計超過(guò)1200W元線(xiàn)下倉儲規模增加了1000平方米。
2、**百貨
-打造義烏小商品的大夢(mèng)想；
- 兩三人的線(xiàn)下小公司，運營(yíng)短視頻企業(yè)號1年，收獲28W優(yōu)質(zhì)粉絲；
從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地毯產(chǎn)品憑借爆款視頻實(shí)現30W元的總營(yíng)收；
短視頻平臺具有巨大的流量?jì)?yōu)勢，是爆款產(chǎn)品的助推器，企業(yè)號也提供了優(yōu)質(zhì)的轉化功能和課程培訓。但是，無(wú)內容不產(chǎn)品，想要在短視頻帶貨或者種草，還是要先從基本的內容制作做起。只有保持內容長(cháng)期優(yōu)質(zhì)，才能更好地吸引粉絲、產(chǎn)生爆款，更好地用內容種草，實(shí)現持續帶貨。
四、服裝類(lèi)賬號挑戰大
分析大盤(pán)內容和數據后發(fā)現其實(shí)服裝企業(yè)們在短視頻平臺上的賬號運營(yíng)，也面臨挑戰。目前盤(pán)點(diǎn)出服裝類(lèi)賬號面臨的問(wèn)題有如下幾個(gè)：
1、賬戶(hù)定位：
不了解短視頻平臺，賬號定位不明確，不知道該發(fā)布什么或者如何運營(yíng)。
2、內容發(fā)布：
受眾不明確，視頻內容一會(huì )針對購買(mǎi)者，一會(huì )針對批發(fā)商，導致內容混亂；內容不聚焦，僅僅以產(chǎn)品展示為主，表意不?明，產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)；內容主體混亂，視頻發(fā)布者生活類(lèi)內容和產(chǎn)品類(lèi)內容融為一體，不利于目標粉絲積累。
3、產(chǎn)品層面：
沒(méi)有加V認證，導致自己的視頻被他人盜用，或者粉絲關(guān)注錯誤的賬號被騙，影響留資線(xiàn)索；部分企業(yè)主不明確產(chǎn)品功能，不會(huì )使用轉化產(chǎn)品，無(wú)法直接從內容形成線(xiàn)索促進(jìn)后期轉化。
4、他們在短視頻平臺上發(fā)布的內容主要以橫屏廣告片為主。
觀(guān)看舒適度較低。根據這個(gè)情況，還是建議發(fā)布一些更貼近短視頻用戶(hù)的內容，如豎屏類(lèi)，具有平等貼近姿態(tài)的短視頻內容，打造真切的品牌形象。那么基于以上幾種問(wèn)題情況，應該做哪些措施進(jìn)行彌補優(yōu)化呢？
五、流量加持，服裝內容獲青睞
重大促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)期間，企業(yè)主在短視頻發(fā)布相關(guān)內容，帶上話(huà)題標簽可以享受站內流量增益、明星共推、站內資源引流和中心會(huì )場(chǎng)引流；優(yōu)質(zhì)作品選入標簽頁(yè)享受二次流量分發(fā)。
短視頻11.11發(fā)現好物節期間商品分享視頻日活躍互動(dòng)用戶(hù)超5000萬(wàn)，好物發(fā)現節話(huà)題挑戰賽播放量破百億，TOP1種草視頻播放量破億，其中服裝類(lèi)獲流量助力較高。
六、內容生產(chǎn)優(yōu)化：長(cháng)期堅持、重點(diǎn)出擊
1、內容生產(chǎn)大原則
首先培養長(cháng)期認知，只有在內容質(zhì)量持續優(yōu)質(zhì)的情況下進(jìn)行長(cháng)期建設，才有轉化帶貨以及產(chǎn)生爆款的可能性。在此基礎上，做好單支視頻的內容規劃。
2、內容生產(chǎn)流程
明確產(chǎn)品定位梳理產(chǎn)品傳播點(diǎn)—自我診斷，確定內容及制作方式—內容制作—內容發(fā)布&及時(shí)運營(yíng)。
七、賬號成長(cháng)的階段
每個(gè)短視頻賬戶(hù)都有一個(gè)成長(cháng)階段，主要分為新手期、成長(cháng)期和成熟期，很多賬號都是死在了新手期。下面給大家簡(jiǎn)單分析分享幾個(gè)時(shí)期的賬號情況。
新手期賬號粉絲數：<1W 或未開(kāi)設短視頻賬號
賬號單月平均投稿量：< 15支單月平均互動(dòng)率：<1.50%
如果你符合：之前沒(méi)有怎么接觸過(guò)短視頻，或者沒(méi)有短視頻的相關(guān)賬號運營(yíng)經(jīng)驗。
那么你需要：
1、先弄懂短視頻是什么，熟悉短視頻平臺相關(guān)規則，平臺倡導什么內容。
2、明確自身品牌定位，知道你自己在向誰(shuí)賣(mài)什么。
3、確定短視頻賬號內容人設，規劃賬號后期內容，明確你要在短視頻上做一個(gè)什么賬號。
成長(cháng)期
賬號粉絲數：1W～5W
賬號單月平均投稿量：15～30支
賬號單月平均互動(dòng)率：1.50%~2.35%
如果你符合：已經(jīng)知道自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而且有相應的內容發(fā)布規劃。
那么你需要：內容運營(yíng)為主，配合一定運營(yíng)技巧，進(jìn)行粉絲積累。
成熟期
賬號粉絲數：>5W
賬號單月平均投稿量：> 30支
賬號單月平均互動(dòng)率：> 2.35%
如果你符合已經(jīng)有較高質(zhì)量?jì)热莅l(fā)布，并且吸引了一定程度的粉絲。那么你需要針對發(fā)布內容進(jìn)行分析，保持好的內容持續發(fā)布，同時(shí)善用短視頻企業(yè)號產(chǎn)品，對效果進(jìn)行優(yōu)化。
八、賬號運營(yíng)技巧
圍繞用戶(hù)的拉新、促活、留存、轉化，每一步都包含很多的運營(yíng)技巧，由于篇幅有限無(wú)法窮舉，我們從這4個(gè)環(huán)節中篩選出需要引起大家重視的運營(yíng)技巧，進(jìn)行重點(diǎn)介紹。
1、標簽運營(yíng)
短視頻上服裝類(lèi)比較火的內容標簽有更多機會(huì )被看到，我們需要“蹭”好話(huà)題的流量，搭上平臺順風(fēng)車(chē)。
2、文案運營(yíng)
用上傳視頻的文案直接吸引用戶(hù)，引導用戶(hù)往下繼續觀(guān)看，可以直截了當突出產(chǎn)品信息點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)引導；或者設置懸念，激起用戶(hù)好奇心。
3、粉絲運營(yíng)
可以通過(guò)視頻內聲音和文字引導，或者評論區和用戶(hù)及時(shí)互動(dòng)的方式，引導用戶(hù)關(guān)注自己成為粉絲，形成用戶(hù)長(cháng)期價(jià)值。
4、直播運營(yíng)
巧借定期直播方式，增強粉絲粘性，培養用戶(hù)習慣，促進(jìn)轉化。
5、數據運營(yíng)
在短視頻平臺上運營(yíng)賬號，不能不看數據，借助短視頻企業(yè)號完備的數據功能，做好賬號日常分析，用好數據，提升內容質(zhì)量、轉化效率。
總結來(lái)說(shuō)，短視頻作為新的流量平臺，配合了完善的企業(yè)號轉化產(chǎn)品，成為服裝從業(yè)者們新的變現渠道。在短視頻，發(fā)現更多新鮮好物，也發(fā)現全民消費方式的變革；從種草到拔草的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。
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